今天的天空并不晴朗，我们期待的蓝天白云被黑压压的乌云遮挡的严严实实，曹总驱车从陶瓷之都佛山来到深圳，只为解开他对户外广告的一个个心结。

 媒体人：曹总辛苦了！咱们就开门见山，聊聊户外广告的那些事儿，咱们今天的聊天不讲对错，只求本真，我喜欢轻松愉快的对话。
曹总：骆先生好，很高兴有机会认识您，这次过来深圳，主要是想了解一下户外广告行业的一些规则，应该说是多年一直让我感到困惑的媒体投放潜规则。
媒体人：感谢曹总的信任，户外媒体潜规则这样的话题，太敏感，聊这样的话题真有点“老虎吃天，无从开口啊”。但可以从户外媒体采购方式上聊一聊如何更加科学合理的投放户外广告。您看可以吗？
曹总：好的好的，太需要你们这些专业人士给我们提供建议了，我们每年投放户外广告，眉毛胡子一把抓，到处乱投放，结果是钱没少花，效果不理想；但不投户外广告感觉又不行，品牌知名度和影响力会下滑，这也是我多年来能够明显感觉到的。
媒体人：曹总说的确实如此。对于很多品牌来说，户外广告是必选的宣传工具之一，消费者在哪里，我们的广告就应该出现在哪里；比如机场广告，是高端和白领人群出行的首选之地，品牌曝光就会让这个人群产生丰富的联想，品牌在消费者心目中留下的印象就比较高端。
曹总：选择投放渠道确实是一门技术活。品牌与渠道相匹配，品牌与人群相关联都是很关键的。你能不能说说我们在采购的流程中应该怎么做才不容易踩坑？
媒体人：曹总这个话题比较大，也比较敏感。我能理解作为广告金主内心的想法与焦虑。作为多年媒体广告的从业者，我只能从个人经验中说一说这个话题，说的不好请曹总见谅。

第一、要先对广告公司做一个基本的了解。有人说：广告行业水太深，不太容易了解到本质的东西。其实我是不太认同这个结论的。学术有专攻的道理我们都能够明白，花一点时间了解广告公司的专业度我觉得是完全值得的。
第二、投标流程是没有意义甚至适得其反的。有些品牌主动不动联系多家广告公司进行招投标，价低者得。表面看公平合理，也能够向领导交差；本质上可能适得其反。因为户外广告到目前为止还是比较传统的一种销售模式，也就是所谓的独家运营权。除了独家之外，别的广告公司都属于代理公司。那么，怎么投标都一样，结果只能是独家运营方稳坐钓鱼台。
第三、向独家采购不一定会比向代理公司采购价格更优惠。市场经济下，商业机构的目的都是盈利，不存在免费的午餐。广告公司也一样，独家运营权往往运营成本高，赚取利润也会比较高；反之，代理公司没有媒体购买成本，运营成本相对较低，赚取的利润也会低。
第四、货比三家在广告行业里是个伪命题。咱们购买产品都会习惯性的货比三家，同样的产品买便宜的，不同的产品买好的。这没毛病。但广告行业有点不太一样，同样的媒体，每家报价可能都不一样，这里面涉及到一部分附加值问题，比如：专业评估和建议、优质服务和效率等等。

 好吧！今天只能跟曹总聊这些，再聊下去就会遭网暴了。欢迎曹总今天在百忙中抽空来到我们公司，顺祝曹总公司越做越大！越做越强！