家居行业如何投放广告？

2016-12-26

2016年投放广告的家居品牌多达370余家，而被人们记住的只有寥寥数家，家居品牌想要从汹涌的红海中脱颖而出，却一直苦于找不到方法。全媒通亦接到过不少家居品牌的咨询。针对此现象，全媒通CEO骆河钧先生决定为家居行业专门撰文，以专业的视角和老道的经验为家居品牌提供广告投放指导。

先来思考一个问题：你作为一个的家居品牌的市场总监，想要在网络上投放一波品牌广告，该选择什么时间投放？

1月？2月？10月？元旦、春节、国庆这些黄金假期，人流聚集、消费高涨，这时候投广告效果应该不错吧？

来，看一组可能会让你下巴掉地上的调查数据：中国家居行业网络广告投放活跃期，分别出现在3月、4月、5月、9月。

再次印证了这句话：投广告不能凭直觉。

家居行业可能是最后一个市场容量过万亿的行业，并且每年以6000-8000亿元的速度增长，预计到2017年中国居民在家居家装上的总花费将达到2.5万亿至3万亿元。庞大的市场必然伴随着激烈的竞争，2016年投放各类广告的家居品牌多达370余家。在纷繁复杂的品牌中想要脱颖而出，广告是必不可少的，但如何投放却是一门有趣的学问。

家居行业

我们先解决3个基础问题：广告投给谁？在哪投？说些什么？即广告对象、广告渠道、广告内容。（这3个问题不亚于“我是谁？我从哪里来？要到哪里去？”）

首先，广告投给谁看？

一、消费者，有装修、购置家居需求且有能力的消费者。

如何分辨消费者有没有需求和能力？如何确定他们在哪里？在高档小区？在办公楼聚集地？在机场贵宾厅？你又在凭直觉猜了对不对？别急，等一下用大数据告诉你该如何捕捉消费者。

二、经销商。经销商作为主要的销售渠道，有时候需要品牌商给予信心，除了现金返点支持，广告也是一颗定心丸。

其次，广告在哪投？

    ——我觉得停车场道闸广告不错，开车的都是有较高消费能力的人……
    ——我觉得家居网站不错，看这些网站的都是想装修的人……
    ——我觉得央视不错，收视率高，应该能覆盖到买了新房的人群……
    ——我觉得……
    ——我觉得……

伟大的无产阶级革命家列宁同志说过：光凭直觉做广告，就是拿钱打水漂。

全媒通媒介研究人员依据大数据整理出了20个媒体渠道，依据家居行业目标客户的精准度排名依次为：

1．家具卖场门店	2.卖场导购手册
3.卖场外墙大牌/LED屏	4.临近公交车站
5.停车场	6.附近地铁口
7.新建社区（电梯框架、用户手册）	8.网络关键词索搜（百度）
9.网络精准用户推广（家居行业微信圈等）	10.家居展会
11.专业杂志和报刊家居版	12.主流家居网站（搜狐、腾讯、搜房等）
13.环线公交	14.交通广播
15.高速大牌	16.手机APP植入
17.栏目冠名	18.视频贴片
19.卫视频道	20.央视1套

第三，广告要说些什么？

    广告内容是千变万化的，但是都离不开品牌的核心与文化，处在不同阶段的品牌大致有以下策略：
    初创期，企业以生存为第一要务，广告可以直戳痛点，这时候适当投放促销广告是可取的；
    成长期，企业具备了一定实力，各项体系逐步完善，广告以追求快速发展、扩张市场为导向；
    成熟期，在行业内扎稳了脚跟，广告不再需要谨小慎微，可以玩出更多花样，这时的广告需要深耕品牌，强调核心价值观；

    需要说明的是，一万个品牌就有一万个哈姆雷特，每个品牌的自身状况不同，发展目标不同，要以实际情况具体分析才能为企业定制最适合的广告策略，这也是全媒通核心价值之一：适合的才是最好的。

下一个：教育培训行业会投放哪些媒体广告？

上一个：什么是7秒定律？

家居行业如何投放广告？

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