今年，受疫情的影响，在线教育、在线办公之类的行业大火，特别是对于因疫情影响而无法上学的学生来说，对于在线授课、教学的需求尤为迫切，这种情况下在线教育市场前景尤为可观。

据智研咨询发布的《2020-2026年中国在线教育行业市场消费调查及投资价值咨询报告》数据显示：2019年市场规模达到3225.7亿，增速达到28.1%，增长势头稳健。

在线教育市场趋势利好，资金和人才的涌入对于在线教育品牌的营销既是机遇，也提出了新的挑战。就目前来看，在线教育品牌在营销方面存在以下两大痛点：

第一，获客成本高昂，流量转化不易

像是新东方、好未来等传统线下培训机构早已经瓜分大批客源，并且在时间和品牌上都拥有先发优势，靠用户口口相传也能拉低获客成本。

相较于传统线上培训机构，在线教育品牌等后起之秀则往往需要投入更高的营销成本来抹平时间差和体验差，从而完成获客，而这个成本通常能占到整个销售额的20%-30%。

但教育课程是属于高花费的产品，家长选择往往较为慎重和多重比较，一旦投放策略方向错误或者策略不准，客户转化不高的话，费用也就几乎等于打了水漂。

第二，营销渠道割裂，未能品效合一

在线教育品牌目前整体以网络营销和户外广告为主要营销渠道，但二者却没有被很好的结合起来，营销链断层导致营销效率不高，比如电梯广告没有放引导二维码，或者二维码在电梯信号差的环境下如何承接流量这些问题都需要重新被思考、被解决。

面对越来越贵的网络流量、越来越挑剔的目标用户、以及越来越强劲的竞争对手，在线教育品牌也越发需要能够适应市场变化、带来增量的营销方法论。

可以预见的是，电梯广告投放在在线教育品牌营销战役中必不可少，只是内容和形式上都需要结合线上体验，而非单纯充当传播声量的品牌大喇叭。

相较于数字广告可能没那么精准，但配合越来越流行的电梯智能屏广告，这种天然劣势正在被消解、而且胜在成本低和覆盖面广，电梯广告正是在线教育品牌在营销战中不可或缺的地雷武器。