二手车广告，该天马行空还是直白粗暴？

2016-08-12

美国最大的二手车交易平台Autotrader最近推出了1支奥运广告和1支病毒广告。

奥运广告虽然未取得奥委会授权，无法使用奥运元素，但把品牌和各项运动结合起来，也算是跟紧了热点，整体表现不算差也不能说优秀。

二手车广告

倒是为造成病毒式传播而发起的活动和制作的广告颇有亮点。制作团队在迈阿密街头找了一块空地，在墙边放了一辆白色二手车，利用3D投影技术把路人衣服的颜色投在车上——好吧，不仅是衣服，鞋子也行，狗也行，只要是带色彩的东西就能被互动设备识别，波点、花色、条纹……都行。出现在墙上的广告语“find the car that fits your style 找一辆适合你风格的车”就是这次活动的立足点。把活动现场拍摄的视频制作成广告，经由互联网上辐射式传播，算是赚足了掌声。

对比Autotrader天马行空、充满趣味性的广告，我国的二手车交易平台打出的广告则直白的多，看瓜子、优信、人人车的广告更多的感受是“硬性强推”。如果你觉得前者比后者好，那你就错了；反过来，也是错的。其实两种广告手法并无好坏优劣之分。

为什么这么说？

Autotrader创立于1997年，是美国最大的二手车交易平台，年营业收入达15亿美元，平台拥有4 万个汽车经销商和 25 万名个人卖家，汽车总数超过 300 万辆。而中国的二手车交易市场长久以来一直处于默默耕耘的状态，各地经销商守住自己的势力范围，既无全国扩张的实力也没看到这一风口，加之我国居民对二手车的接受程度普遍低于发达国家，使得二手车市场一直不温不火。瓜子、优信、人人车作为新崛起的线上二手车平台，在当前环境下想要迅速立足扎根，如果模仿Autotrader的广告模式那就是死路一条——Autotrader已经走过了19个年头，自身品牌和整个行业都处于成熟期，而瓜子、优信、人人车才刚刚进入市场，想要打开整个中国的二手车行业还有一段很长的距离，所以，广告战略必须适合当前的背景。

二手车广告

那么国内这些二手车交易平台的广告是怎么打的呢？

    优信二手车请了众多明星出镜，又在《中国好声音》第四季决赛上花费3000万投放了60秒鬼畜广告“上上上上，上优信二手车”；赶集网重点孵化的瓜子二手车也不甘示弱，用直白粗暴的纯文字画面铺满了40个城市的楼宇电视、电梯框架、地标LED、公交车、候车亭、地铁站以及各大卫视的黄金时段；人人车在拿到腾讯领投的8500万C轮融资之后也马不停蹄地找来黄渤代言，开始在电视、视频网站、电梯框架等媒体渠道铺开——三者的的广告内容都不约而同的以简单直白为主，把大量广告预算用在渠道上，全媒通媒介研究人士认为，这是在当前形势下完全正确的策略。

    不同国家有不同的国情，不同行业有不同的行情，不同企业亦有自己的个性，这就要求企业不能拿别人的广告策略来套用，而应该有自己的战略和战术。

    最后，再奉上Autotrader的广告和优信的广告。看完之后不禁感慨，同样是做二手车平台，画风咋就差那么大呢！

汽车广告

优信二手车广告

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二手车广告，该天马行空还是直白粗暴？

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