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媒体销售易犯的几大毛病
心急,发现客户需求就想签单，以致忽略了客户需求之外的情感诉求;鲁莽,对接客户粗心大意，对客户服务不细心，囫囵吞枣做方案;缺专业精神,客户问题回答漏洞百出，专业知识明显不足;客户体验差,销售工作是心与心交流，需要将心比心。把最好的服务给到客户，让客户感受到采购过程完美。
2019-01-16 -
广告销售的四维认知
一维销售是推销,与客户交流平铺直叙,卖花说花香,二维销售是客情,待客过程试图全面满足客户需求,三维销售是共鸣,找到客户的兴趣点并积极参与其中,四维销售是输出文化,独特个性、专业度、良好修养等深深吸引客户。
2019-01-09 -
我们在为什么样的广告买单？
甲方爸爸说：有效果的广告，我们愿意买单,消费者说：有用的广告，我们愿意买单,广告人说：能引起共鸣的广告，就值得买单,佛说：众生只愿意为未来买单。您的广告能预示未来吗？
2019-01-02 -
合格的广告销售应该这样
认真做服务，不要提建议。因为广告主一旦决定了媒介方向，改变几乎不可能，你要知道价格不是最重要的，但一定是很重要的。70%的项目死在报价上，客情关系维护的核心是以人为本。这个“本”指的是满足客户需求，努力让自己配得上客户的预算。百万级别、千万级别的订单需要长期修习专业度以及品行，让客户觉得你靠谱。
2018-12-26 -
广告行业“病了”么？
全国400万广告从业人员，全年创造7000亿营收，平均每人每年创收17.5万，华为18万员工，全年创造6500亿营收，平均每人每年创收361万，为什么大量人员涌进广告行业？而又最终成为吃力不讨好的民工，裁员、洗牌、颠覆，是广告行业未来三年的主旋律。物极必反，否极泰来，行业终究会回归理性生态，但，需要一个漫长的过程。
2018-12-19 -
什么是广告公司的价值观？
哲学家黑格尔说过存在即合理，那么，大量广告公司的存在是否具有合理性？当广告公司成立之初，恐怕首要考虑的是存在的价值问题，为企业提供品牌定位、设计、营销、媒介等服务是广告公司存在的意义，但不是价值观，广告公司的服务是以客户满意为唯一标准的价值取向，才能称之为价值观。
2018-12-12 -
锁定客户”表述不具有科学性
未来的竞争对手不是竞品，而是一套完整的操作系统，客群是流动的，一套好的操作系统具有极强的吸引力，虹吸效应非常具象,“锁定客户”是小视野，拼尽全力换不来大IP,“蜘蛛织网”是这套操作系统的原始物象，一旦形成，势不可挡。
2018-12-05 -
如何让品牌与消费者建立最佳链接？
不走寻常路。但凡是竞争对手试过的渠道都别再试，发现强需求。同样的产品与品牌消费者更喜欢什么，回归原属性，把产品或品牌做到令人惊艳的程度，售后接地气。确保消费反馈信息迅速得到有效解决。
2018-11-28