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奥运广告,依然离不开这三大套路

2016-08-05

    里约奥运进入24小时倒计时,所有能合法进行广告营销的品牌都已全力开动,想打擦边球的品牌也在小心翼翼地宣传着。


    由于国际奥委会一直以来对奥运广告的严格管制,品牌如果没有取得当年“奥运官方赞助商”的资格,就无法在广告中使用任何奥运元素,今年甚至连“里约”、“夏季”这些词都不能用。但是要成为官方赞助商可不是那么容易的,因为每个行业只有一个名额——今年的手机行业是三星,运动饮料是佳得乐,金融支付是VISA,体育用品是耐克(没错,它今年终于把阿迪达斯干掉了)。

    奥运会的盈利模(tao)式(lu)和其他大型体育赛事并无太大区别:一,向各国出售电视转播权;二,向各品牌出售“官方赞助商”的头衔,但是每个行业只选 1 个赞助商的玩法,还是需要一定魄力的。这看似会减少收入,但作为体育界最大的IP,自然有自己的赚钱方法,虽然规定的赞助费最低为400万美元,但单个赞助商出到约7000万美元的价格也不是太令人惊讶的事。


    付出巨大代价才成为“奥运官方赞助商”的品牌们,自然不会让这顶大帽子被浪费掉,广告和营销活动轰轰烈烈地向整个地球铺开——据调查,仅YouTube一家视频网站,奥运相关内容的点击量就已达到78亿余次,TOP15中除了毫无意外的彪马、阿迪达斯、耐克、安德玛这些运动品牌外,还有麦当劳、宝洁、嘉士伯这样的常客。


奥运广告点击率统计

数据来源:Zefr公司
http://blog.zefr.com/wp-content/uploads/2016/07/OlympicsWhitePaper.pdf

    全媒通媒介研究人员对各大品牌的奥运广告分析之后发现,没有多少意外,基本走的都是情感诉求路线,依然按照老套路进行,基本可分为三类:


一种是宣扬积极向上的正面精神,辅以欢乐、健康、兴奋、群体欢呼等场景,强行把品牌和奥运扯上关系,若是把奥运换成其他的赛事、节日、庆典活动也同样可用。可口可乐最爱干这样的事。


    第二种是运动员的成功之路,以坚忍、顽强、汗水、孤独、渴望为关键词,描述运动员荣耀背后不为人知的辛酸,各种枯燥乏味的重复训练,各种高度自律的生活节奏,各种对家人的亏欠和愧疚,各种对夺冠的强烈欲望。这算是运动品牌的经典路子了。


    第三种就是大场面描写,品牌本身难以和体育运动搭上边,但是各种体育明星、各种奥运会特有的宏大场景摆出来,还是很能让观众血脉喷张的。


    全媒通:奥运营销从来都是商家激烈的战场,在这场大战中,使用怎样的武器兵力,战略战术显得尤为重要。与其投重金博喝彩,不如花小钱买鲜花;大炮打蚊子时代已经过去,广告主呼唤更多的是“狙击手”到来。

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